3、正确的产品市场定位

　　将海外作为战略市场后，宇通客车采取的是追求高利润的出口策略，而不是低价倾销，宇通不仅看销售额和利润，还要看增长点和方向，以出口中高端产品为主。在产能受限制情况下，主动放弃毛利率低的客车产品，其主要产品是大客和中客，技术含量高，盈利能力强。

　　4、完善售后服务体系

　　宇通分三个阶段来实现海外服务目标：满足现有车辆对服务的需求和市场开发阶段;全面构建的服务体系阶段;服务体系的职能延伸阶段。

　　宇通已经投资600万元建立了备件库和投资1000万元设立维修中心，成立了海外市场服务中心。在市场辐射性较强的地区，宇通的六个配件中心库已经开始建立，维修中心也开始运行。

　　三、 内部管理的调整和提升。

　　配合国际化战略，公司对内部管理展开了一系列调整和提升，提高了企业在国际市场上的竞争力。
　

　　1、管理方式由粗放型向精细型、本土化向国际化转变

　　公司的出口战略带来了管理模式的更新，过去是以业绩带动整个管理，管理跟在业绩目标之后，现在将海外作为战略市场后，用管理来带动业绩。管理方式由粗放型向精细型、本土化向国际化转变。

　　2、加强自主创新和研发

　　在宇通看来，实施技术研发，并建立自主品牌是打入国际市场的唯一机会，因此十年来宇通一直致力于技术上的进步。目前，公司每年研发投入比例在4%左右，与国外同行水平相当，宇通不仅拥有博士后工作平台，还拥有国家唯一的技术中心，代表着国内最先进的研发水平，能够确保宇通在技术方面与国际同步。

　　3、进行组织调整，加强海外销售职能

　　为开拓国际市场，公司及时进行了内部组织调整，重点建设海外销售部门，加强了海外销售部的职能建设。

　　传统的观点认为，汽车业是技术在欧洲，市场在中国，因此以市场换技术，成为了中国企业的普遍做法，但20年来，发达国家始终有技术转让费、设备费、关键设备的重重关卡，给中国汽车行业留下了巨大隐患。而中国汽车行业除了存在这样的缺陷之外，还盲目出口，一味的压低价格，这样做的后果，不仅会损失利润，也会连累整个客车行业的出口竞争，尤其是影响到中国客车行业的整体形象。宇通的成功经验表明，中国客车行业的出口在未来也必将朝着品牌、技术、服务的方向发展，单纯依靠价格优势出口的时代已经一去不复返了，每一个客车行业的企业都应该做好这方面的准备。