随着中国经济的稳步发展，在近几年，中国客车也始终保持着旺盛的增长势头，中国现在由客车生产大国向客车出口大国转变，中国在全世界客车的产量中占33%，超过美国的21%，中国客车生产大国的地位已经确立，客车出口大国的地位也在逐渐形成，尤其是2006年，中国客车的出口呈明显提升。数据表明，2006年中国客车出口了11488辆，同比增长6205辆，出口金额达到32亿元，业内专家对2006年中国客车出口形势的基本判断是已正式进入全面扩张的阶段。

　　宇通是中国客车制造的龙头企业，近几年一直致力于海外市场的拓展， 2006年宇通集团的销售额首先突破百亿。2006年全年共出口客车2002台，出口额为8亿人民币，出口总量在中国同行业中位列第一。事实上，宇通出口突破是从2005年开始，在2005年4月，宇通与古巴签署了4000台的出口协议，总额高达2.4亿元人民币，还涉及到技术转让，商标使用许可，资金运作、整车运输、售后服务等多个方面。半年之后，宇通又向古巴出口了600台左右，在古巴，宇通新车的市场占有率高达90%以上，同时，宇通的国际化也开始同步进行。目前除中国市场外，宇通的市场已经覆盖了全球五大区域，分别是欧洲、俄罗斯、美洲、中东、东南亚。宇通是采取了怎样的国际化竞争策略取得成功的呢?我们有必要对此进行深入地分析并从中汲取可借鉴的宝贵经验。

　　通过分析，我们可以把宇通国际化的成功经验归纳为以下几点：

　　一、 制定了明晰的国际化战略框架。

　　面对内外部的机遇与挑战，宇通把逐步占领海外市场提高到了战略高度，并制定了完善的国际化战略框架，在该框架的指引下，宇通将把海外市场作为企业新的增长点和重要的利润来源。

　　二、 建立了一套完善的海外市场营销策略。

　　1、进行海外市场细分规划

　　启动国际化战略之后，宇通对海外市场进行规划和细分，主动地、分步骤、分层次地做市场开发。已在近20个国家和地区初步建立起外销网络，设立5个大区：俄欧、中东、东南亚、非洲、南美。在每个大区设办事处，辐射整个区域，针对每个区域主动进行市场调研，确定合适的出口时机、产品规划和销售模式。

　　2、加强品牌建设

　　品牌会产生溢价作用，宇通客车一直重视企业品牌建设。2005年“宇通品牌”以70.16亿人民币的品牌价值进入排行榜，排名第74位，第3次获得中国客车第一价值品牌美誉。品牌美誉度将带来客户对品牌的忠诚度，从而可加强公司开拓国际市场的竞争力。