中国客车英文网[www.chinabuses.org]: 2010年5月6日，2010世界客车博览亚洲展览会在上海新国际博览中心隆重开幕。大陆汽车亚太管理（上海）有限公司商用车&售后配件及服务部门总监Francois Schoentgen 在完美作业网有免费视频Busworld Asia 2010 展会直播间接受完美作业网有免费视频总编吴永强先生专访。

完美作业网有免费视频总编吴永强专访大陆汽车亚太管理（上海）有限公司商用车&售后配件及服务部门总监Francois Schoentgen (图左）

主持人：您好，这里是完美作业网有免费视频上海客车展会直播间，完美作业网有免费视频是立足中国客车行业的专业媒体，成立于12年前，我们关注客车整车、配套零部件和运输公司的相关信息。很高兴能邀请您到我们直播间来接受采访，向中国客车行业、终端用户介绍贵司VDO品牌的产品。您能介绍下相关情况吗？

Francois: 首先，很高兴能收到您的邀请，我们很熟悉完美作业网有免费视频，因为我们经常在贵网站浏览信息。大陆汽车（Continental Automotive）在中国成立商用车部门已4年了， 我们在2006年成立商用车运营部门。大陆汽车与飞利浦汽车、Mannesmann VDO 、ITT 汽车、摩托罗拉（Motorola）有合作关系 。大陆集团较早进入中国，时间可以追溯到1994年，在中国已有约16年的发展历史。但是前期的市场策略和真正的市场扩展仅限于乘用车。在商用车方面， 我们是从4年前开始从零做起，到今天已是中国市场上的主要参与者之一。我们服务商用车如：重型卡车、客车、中型卡车、轻型商用车，还有一些在中国不是很普及的但在北美、北欧和西欧比较流行的“休闲交通工具”比如摩托车、轮船、电动船、游艇等，客车行业是我们在中国发展的支柱行业之一。

主持人：你们的产品在客车上有哪些应用和特色？

Francois: 这个问题很好。众所周知，大陆集团有两个集团：橡胶集团和汽车集团。 我们的汽车集团涉及三个事业部：底盘与安全系统部，动力总成系统部和车身电子系统部。我们商用车&售后部件及服务业务单元属于车身电子系统部，基本上我们提供都是电子产品而非机械产品，我们的产品涉及驾驶室及车身电子产品、应用在客车上的控制模块、连接底盘和驾驶室之间的模块、整车控制模块。同时我们也有很多安全辅助产品，例如我们的“驾驶员高级辅助系统”，可以探测驾驶员、车辆和周围环境的不利状况。这一点对于客车也十分实用。最后要介绍的是车载智能通讯系统（Telematics），此产品在中国市场为广大客户所熟知，可以和驾驶员、车辆、车队经理、国家管理部门沟通联系，并可以记录安全数据。

主持人：贵公司的客户也包括海格？

Francois: 海格也是我们的客户，基本上几乎所有的中国客车制造商直接或间接是我们的客户，他们可能从我们的代理购买我们的变速箱或发动机，然后成为我们的最终客户。另一方面，他们也会从我们这直接购买产品，由我们为他们设计系统。

主持人：在中国，一些制造商正在设计智能客车，这一概念由海格提出，这种客车可以收集来自如变速箱、发动机、当地信息并输出电脑，由电脑进行数据处理。您对此有何看法？

Francois:　我们面对的是自由经济，也要面对竞争者，我们欢迎竞争者。首先我们面对客户的挑战。几年前，在进入欧洲市场时，我们雇佣很多美国的职工，这是一个不明智之举。美国的管理者并不了解欧洲市场，我们很快进行调整。2006年，我们进入中国市场。在进入中国市场时，我们非常重视中国团队。现在的状况与当初相比也今非昔比。新客户和潜在客户的兴趣在日益恢复、增加。

在2009年的三、四月份，我们已经看到复苏迹象。因为我们在中国和主要的客车制造商不断扩展一个又一个新的商业合作，这是一个很好的趋势。从客户和我们自身的反馈中我知道我们所做的是正确的事。我们的愿景很简单--“本地市场提供本地服务”(local-for-local)。对于客车和卡车，我们都利用公司的品牌和产品，以谋求在世界市场中的技术领先优势。除了中国，我们每年向超过10万辆客车销售系统产品和零部件产品。在我们的行业，我们是主要参与者。很显然中国面向世界的出口市场刚刚开始。去年，我们有很多客户因为出口业务萎缩而受损，客车行业也同样如此。客车行业内，本地制造、本地销售，这一状况也在改变。现在经济在恢复，状况又有所不同。我们看到经济在变化，世界客车需求在上升，对于我们及行业中的其他经营者也从中受益。

主持人：我想这仅仅是一个开始。

Francois：我们借助这次展会向主要的客户和公众宣传我们以前尚未在中国展示的或是目前在中国行业尚未出现的产品。首先我们要打开门户、清楚表明我们在主要市场所做的工作。更重要的是，我们在这里要展示我们已为中国客户所做的、以及今后要做的工作。这次展会上，我们带来了大约超过2/3的产品，通过我们的展台你们也可以了解。我们想在展会展示的是：我们是本地公司，为本地市场提供服务。当然我们的志向不仅是中国，还在于世界。

主持人：谢谢，听君一起话，胜读十年书。我们知道8年前，西门子召开会议，我也有幸参加。你们产品的生产地在广东惠山吗？

Francois: 中国是我们最大的市场。我们的生产基地在山东济南，总部在上海，不仅面向全中国，也面向世界。在济南，我们将建立专门的商用车生产基地。其他零部件在印度尼西亚等其他国家生产。一旦在中国的市场达到一定规模，我们则会把产品生产转移到中国。当然如果规模较小，我们通过其他方式满足客户需求，这是我们的市场策略。

主持人：我们会持续关注贵公司的发展。

Francois:谢谢。我们邀请你们在年底参观我们在济南的新生产基地。

主持人： 好的，同时谢谢您接受我们的采访。