由一汽客车销售有限公司主办、自2011年8月8日正式启动的“一汽客车 为你而行”主题巡展活动在黑龙江和吉林两省陆续展开。经过将近两个月的巡展，一汽客车足迹踏遍白山黑水60多个市县，行程逾5000公里，成为迄今为止中国客车企业在东北区域市场进行的规模最大、覆盖面最广、营销工作最为深入的市场活动。

“一汽客车 为你而行”主题巡展活动现场

 
    本次“一汽客车 为你而行”巡展活动抵达的城市和区县大多是黑龙江、吉林两省客运业十分发达的公路交通枢纽地区，区域特征十分明显：当地客运业集中在一到两个客运站内，客运业主大多为个体或小规模的私营企业，用户目前正在拥有的营运客车数量从一到十多辆不等。他们有着显著的私营经济特点，即以客车营运收入作为重要的经济来源，并且十分关心客车购买和使用上的各种问题，给客车企业和用户之间的信息交互带来了很多复杂性。为了有效疏通信息交流渠道，将品牌影响力直达终端，并获得来自市场的第一手资讯和宝贵的客户资源，就要求厂商必须通过更加扁平、直接、高效的营销手段打开局面——“一汽客车 为你而行”主题巡展活动也因此应运而生。

 
    承载着一汽客车销售有限公司的重要营销任务目标，“一汽客车 为你而行”主题巡展把贴近市场、走近用户身边作为开展营销工作的基础，通过详细、深入的调研工作来摸清巡展所到地区客车市场的客户需求，为一汽客车未来的产品研发和营销推广工作积累宝贵的营销战略素材。整个巡展共采集了超过2000份调研问卷，受访者大部分来自广大个体私营客运业主、司机，少量走访了当地公交、客运公司高层领导、管理者。在调研期间，广大用户对一汽品牌生产客车产品给予了极大的热情，纷纷表示愿意在下一步的采购计划中首选这个产自家乡的客车。

 
    在积极拉近与用户之间的感情、全面解析市场需求脉络的同时，“一汽客车 为你而行”巡展车队也把第一汽车品牌和产品的雄厚实力及领先优势带到广大用户身边，使他们透彻了解到一汽客车的“品牌、技术、服务、地缘化营销”带来的诸多益处。与此同时，一汽客车着重在巡展期间完成了从广泛宣传一汽客车品牌到直接转化为市场营销拉力的过程，使巡展活动取得了宝贵的第一时间营销成果。据统计，在各站巡展活动现场一汽客车共获得了超过200位意向客户的登记信息，他们的采购意向大多集中在2011~2012年度之内完成对现有车辆的更换计划，并且不约而同的选择了一汽客车产品。在确定了采购车型、数量、整批采购预算和计划完成购车时间等关键信息之后，“一汽客车 为你而行”终于不虚此行。

 
    据了解，“一汽客车 为你而行”主题巡展活动（吉林省线路）首轮进行黑龙江、吉林两省，巡展目的地城市在60个以上，整个巡展阶段将在2011年9月底宣告结束。而在接下来的10月份期间，巡展活动还将覆盖内蒙等其他北方省份，在广袤大地上播撒一汽客车品牌的影响力，向广大用户推介更为优秀的2011年全新产品系列，使“一汽客车 为你而行”的成果不仅限于一系列闪光的数字，而是深入人心，赢得广大用户的尊重和青睐。