从1949年生产新中国第一辆公交客车，到如今作为“公交运输方案解决专家”被市场与客户熟知，恒通在公交这条道路上走得坚定而久远。六十年来恒通坚定不渝地走公交专业化路线，并以与时俱进的姿态引领中国公交事业前行。2010年，在全新的市场格局下，恒通又提出了深化“公交运输方案解决专家”品牌形象的任务，旨在将公交市场推向全新纪元。

   时代变迁，坚持做公交专家的定位不变

    恒通凭什么能做到几十年如一日走公交专业化道路不动摇？恒通总经理邓平给出了最好的答案：“恒通的发展观其实很简单，那就是两个字：坚持。一代一代坚持信念，一代一代传承信念：坚定地做城市公交方案和清洁动力的提供者，坚信恒通一定能做大做强。”

恒通客车：与时俱进 志做细分时代的“公交运输方案解决专家”

    经过几十年的公交行业积累，2007年恒通首次明确了“公交运输方案解决专家”的品牌定位。当年，通过品牌发布会、行业车展、城市巴士设计公开赛等一系列活动，以及经济型BRT威龙都市、社区公交迷你巴士等多个创新产品的推广，恒通在公交领域的专家形象逐渐得到了行业内外人士的认可。 一年内，“公交运输方案解决专家”的称谓已深入人心，成为恒通的代名词。

   2008年，恒通“公交运输方案解决专家”形象被市场进一步认可，产品销售也随之迅猛增长，产销量同比增长20%，销售收入同比增长24%。这一年，恒通公交车还成功服务北京奥运，驰骋于北京各大街头，彰显了公交专家本色。

    2009年，在全行业大型公交车销售下降10.40%的大环境下，恒通依然坚定不移地为市场提供专业的公交产品，最终实现逆势突围，以4109辆的年产销量名列前茅，同比增长13%。

   进入2010年，高铁的建设与动车的运营对公路客运市场冲击巨大，却为公交市场的发展带来了机遇。就在各大客车企业担心公铁竞争加剧影响客车销售时，邓平总经理对高铁给公交发展带来的机会充满信心：“高铁开通，最大的变化就是城市化的快速发展：街巷变城镇，城镇变城市。城镇、城市的发展都离不开公交客车，因此，公交将迎来一个巨大的发展机遇。”预计2010年公交客车的增长幅度将高于行业平均水平，达到20%左右。恒通客车并没有机遇良好而放松对自己的要求，而是针对市场的新局面做出了进一步深化“公交运输方案解决专家”形象的决定，誓将公交专业化道路进行到底。

   在自我坚持中强化把握细分市场的能力

    究竟恒通“公交运输方案解决专家”的深化深在何处？还得从当前市场局势变化说起。首先，中国城市化进程还远没有走完，而目前城市化的重心已转向中小城市，这些城市的公共交通发展迅速，导致中小城市支线客车需求急剧增加。而另一方面城乡一体化进程方兴未艾，催生了“城际公交”、“乡镇公交”等新型市场，未来发展潜力巨大。同时，中国地理环境复杂，各地发展不均衡，导致不同地区对公交产品的需求差异性较大，形成了一线城市与二三城市、城乡市场乃至乡镇市场对公交需求各不相同的新局面，公交市场的多样化与个性化需求越来越明显。可以说，公交细分化时代已初见雏形。

   恒通对“公交运输方案解决专家”形象的深化，正是基于这种市场细分的变化趋势而深化的把握个性化需求的能力。用邓平总经理的话来说：“恒通要想赢得生存空间，必须打出不一样的牌。因此，只有不断创新，想别人没想到、做别人没做到的事情；不求最大，只求最精、最专，才能做到最强。不走跟随路线，而坚持差异化战略，在个性化中寻找市场空间。”

    恒通将着手改变现阶段客车生产商公交产品大同小异、没有个性化产品的现状，从深入把握不同细分市场的需求入手，通过深入研究各地市场的实际需求，用具有市场差异性个性化产品，满足不同市场对干线公交、支线公交、社区公交、城郊公交、城际公交和城乡公交等不同细分产品的需求，为各地公交公司提供最适用、最具实效性的公交运输解决方案。
 

   在逐步深化中打造公交专家的实现之道

    把握细分时代的个性化需求不是一个简单的任务，恒通又将如何实现？恒通客车从企业内部寻求解决之道，建立了从专向研发到专家品质的一整套体系，并使之贯穿始终。

   细分市场的专向研发，是恒通客车产品研发的重要思路。据恒通客车总工程师万昶介绍，恒通客车始终坚持市场导向型发展策略，严格执行商用车的开发流程，通过各种资源整合和独立开发形成自己的研发梯队，掌握各种核心技术。目前，恒通与多家公交公司建立了沟通反馈机制，及时准确地掌握市场动态，把握客户需求，为研发指明了方向。同时，国内一流城市客车研发中心携手重庆大学、湖南大学博士工作站，通过专业调研与量化分析，把握公交市场发展走向，研发出符合市场实际所需的产品，在细分化的新公交时代占尽先机。

   在生产过程中，恒通推行标准化生产，保证产品质量稳定可靠，为恒通客车角逐激烈的市场竞争提供了强有力的保障。严格贯彻执行全员、全过程的质量管理，每个环节都建立了严格的质量检验标准。多年来，恒通客车获得了ISO9001、ISO2000、ISO/TS16949:2002质量管理认证体系，并通过了CCC质量认证，成就了公交专家的优良品质。

    在专家指导下创新个性化的解决方案

    作为“公交运输方案解决专家”最直接的外在表现，恒通的产品是否有说服力？从恒通一系列的创新产品里可以找到最肯定的回答。每一年，恒通都在推出符合市场新需求的创新产品，根据不同的细分市场，量身打造个性化的解决方案。

   例如在前置发动机几乎被国内同行摈弃的今天，恒通客车却推出了纽曼系列、途胜系列等多款前置发动机二级踏步公交车，既做到以发动机前置设计降低整车采购成本和运营成本，又以创新低地板技术提升载客量和乘客流通速度，让客户以前置客车的价格享受后置客车的功能，为大中城市、乡镇交通提供了解决方案，目前该产品已畅销中西部地区市场。

   又如在城市化进程中，城市支线交通面临着道路条件受限、人流量又较为集中的窘境，而传统城市公交已无法胜任这种全新情况。恒通客车则有针对性的推出了中国第一款发动机后横置低地板中型客车都市宝贝。此产品率先在小型客车上实现了一级踏步，使7米的车身达到9米车载客量，将小身材、大容量与高回报完美统一，专门为大型城市支线交通提供解决方案，推出之后在四川绵阳、河北邯郸、广东东莞、山东兖州等地纷纷开线，广受市场欢迎。

   此外，适用于大城市干线交通的威龙•都市、适用于城乡一体化公交的新风景线、适用于社区公交的迷你小巴士等产品都见证了恒通的产品创新之道，凸显了恒通满足全国公交运输系统多样化和个性化需求的领先实力。

   目前，恒通已拥有9大产品系列140多个专业产品，囊括5-13米不同车身长度的单燃料、双燃料公交客车，为不同市场提供个性化的解决方案。

    时势造英雄，谁能先一步走向公交细分时代，也将决定公交细分时代的走向。恒通率先发力，深化“公交运输方案解决专家”的品牌形象，走差异化路线、满足个性化需求，不断创新前行，为引领公交细分化时代的到来驰骋不息。