“赢运中国”巡展走进商丘

    2009年9月15日一大清早，参加“赢运中国”巡展的两辆大金龙客车XMQ6128Y、XMQ6799Y和轻客XMQ6530便分别停在商丘汽车站大门两侧，靓丽的大金龙在尘土飞扬的车站和布满灰尘的其他车辆中显得格外引人注目，驾驶员们也络绎不绝地坐在驾驶座上体验一把舒适的操纵感。

    在现场，记者发现，许多参观者提出的第一个问题便是“这辆车的价格是多少。”看来，价格依然是顾客潜意识中第一个要考虑的因素。

商丘运输总公司董事长郭东方（中）参观展车

    9月15日下午，“赢运中国”巡展车辆来到淮阳。在这里，我们见到了一位做客运的客户，去年他一次性买进了28辆大金龙客车。经销商代表告诉我们，在这之前，除了一次有一笔7辆大金龙的单子外，金龙客车在淮阳的销售量比较少。问到选择大金龙的原因时，这位客户表示，经过实际考察，他发现大金龙无论是在性能还是外观上都有其优越性，所以他选择了大金龙。

淮阳用户购买了26辆XMQ6900客车

    河南是中国第一人口大省，地处中原，地势平缓，历史悠久，且经济发展落后于东部省份，人口流动频繁，这些因素造就了河南全国第一的客运市场容量。由于市场容量巨大，其差异化也就始终存在，客户对客车品牌的认知、车辆档次的需求也各不相同。如何将自己在品牌、产品质量和服务质量等各方面的优势与客户的具体需求相结合是大金龙在河南市场突围的又一突破口。淮阳客户在客运线路用车中批量性选择大金龙产品就是一个很好的例证。