近年来，随着中国旅游行业的发展，国内各大景区游客逐年增加。各大景区为了提高服务质量，提升旅游品牌形象，纷纷购置景观车，又一客车细分市场逐渐兴起。国内客车企业抓住这一市场机遇，成功地开拓了这一市场。

   游客的需求

   景观车细分市场虽然出现了，但是什么样的客车才能称之为景观车，景观车的特征是什么呢？处于起步阶段的景观车，行业内并没有给出明确的定论。但总结游客需求，景观车不外乎应具备以下五点特征。

    第一、视野宽阔，不管是游历名山大川饱览自然秀色，还是体验历史名城感悟人文情怀，眼见为实是游客最看重的。对于景观车而言，良好的视野非常重要。

    第二、安全，这点在风景名胜景区更加重要，国内多数风景名胜都处于名山大川中，而作为在这种环境下穿行运送游客的车型，会遇到很多平时不会遇到的难题。首先，客车在长坡制动时，效能会显著降低，制动失效的风险增高，所以景观车制动性能一定要好；而急弯则会有侧翻和碰撞的风险，所以景观车的重心一定要低。在山区不管是制动失效，还是侧翻或是碰撞都可能会造成车辆坠入悬崖的重大交通事故，所以景观车不仅需要良好的制动性能和较低的重心，还需要足够坚固的车身，以尽量减少坠崖事故所带来的伤害。

   第三、外观，外观是车辆的门面，也是景区的门面，靓丽的外观不仅是景区的一道风景线，在使游客有赏心悦目感觉同时也能够提高游客好感度，无形之中增加景区的美誉度。

   第四、环保，游客到风景区游玩，在放松之余希望能够贴近自然，体验人与自然和谐相处的意境，而车辆的尾气则是破坏这种意境的杀手。故景观车对车辆的排放也提出了很高的要求。
第五、舒适，舒适的乘车环境能够缓解旅客的旅途疲劳，提高游客游览兴致，也会在无形中增加景区的美誉度。

  替代品的不足

    在市场发展初期，专业景观车产品寥寥无几，而且当时景区也对此不够重视，很多景区都采用公交车和传统旅游客车作为景观车。但随着游客观光需求的提升，各大景区也逐渐发现，公交车作为城市的内的交通工具，虽然部分车型采用大面积全景玻璃车窗，但是车辆的舒适性、外观、安全性和环保都不能满足游客的需求；而传统旅游客车虽然在舒适性、安全性等方面能够满足消费者的需求，但是视野又不能宽阔。市场亟需专业的景观车满足游客的需求。

   开拓新的细分市场 铸就景观车第一品牌

    面对市场机遇，国内的客车企业是怎样应对的呢？回顾景观车市场的发展，安凯等客车企业发现并抓住这一市场机遇，成功地开拓了这一细分市场。

    以安凯客车为例，众所周知，安凯以凯斯鲍尔全承载技术制造全系列客车产品。其发现景观车的市场机遇后，果断的应用全承载技术制造12米系列景观车，且很快就具备了批量生产的能力。安凯景观车以全承载技术为基础，辅以ABS和液力缓速器等配置保障游客的安全；而全景玻璃车窗的应用保障了游客的视野。安凯景观车凭此获得了游客的认可，也获得了国内各大景区的认可。经过多年积累，我们可以看到南到云南玉龙雪山，北到吉林长白山，东起九华山，西至九寨沟，国内各大景区都能够看到安凯景观车的身影。随后，随着市场的不断变化，安凯又相继向市场推出了11米、9.4米和一款新外型的景观客车。安凯不遗余力的研发景观车的同时，推动了景观车在国内的发展，也铸就了其景观车第一品牌的美誉。

   市场证明，只有不断地满足消费者的需求，企业的业务才能更加宽阔。对于国内的客车企业，景观车是个新兴的细分市场，可用方兴未艾形容。